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伙卡斯特张裕清理葡萄酒业“杂牌军”

作者:新火娱乐直营   来源:http://www.meiguijun.com    栏目:新火巅峰注册    日期:2019-06-01

  初秋的烟台,阳光下的海滩上,一双双一对对的情侣在漫步。而在离海边仅有10米远的张裕博物馆,张裕的董事长孙利强,在与国际巨头法国卡斯特集团拍拖了近一年之后,终于携手,出击中国的高档葡萄酒市场——用张裕总经理周洪江的话说:“张裕和卡斯特要下重注来整合国内市场”。而一年之后,他们将一起奔向法国,推出他们的联合品牌“张裕·卡斯特”葡萄酒。

  张裕和卡斯特在宣布进军酒庄之后,为什么拖了一年才正式开业,但这次总投资达4500万元,(而据张裕内部一位人士透露,张裕占有70%股份)应该说是2002年葡萄酒业的第一大单。

  更为业界注目的是,张裕这次牵手的是去年全球葡萄酒销量排名第二的卡斯特集团,用集团周洪江副董事长的说法是“它一年的产量相当于中国所有厂商产量的总和”。去年,卡斯特集团营业额越过100亿法郎,在波尔多拥有2000多公顷的种植园,有13个酒庄,每年向市场推出5亿多瓶葡萄酒。

  正是这个巨头,前些年曾在河北廊坊市独资开设葡萄酒厂,推出自己品牌的葡萄酒,结果市场成效不显,最后交给张裕托管。

  如今,中国葡萄酒大热。卡斯特再次闻风而至。“中国是一个巨大的市场,卡斯特集团不会放过这个机会。”

  卡斯特说。张裕与卡斯特集团的联手,卡斯特利用张裕的国内营销通道。“中国葡萄酒业从早几年的三国演义,也就是长城、张裕和王朝三分天下,到现在突然地冒出了600家厂商,其间的竞争从当初的产地战越来越靠渠道说话。”业内人士介绍这是共识,所以9月10日张裕·卡斯特酒庄的开业才会在业界反响那么大。

  而张裕同样可以利用卡斯特集团在欧洲市场上的网络资源。孙利强说:“市场进入有一个对等原则,张裕·卡斯特酒庄,也是张裕进军国际市场的一块敲门砖。”而在孙利强看来,卡斯特集团完善的渠道更让人羡慕。卡斯特集团在法国有450多个红葡萄酒专卖店,同时在德国、比利时等国家设有同样的专卖店,仅这些专卖店销售额每年高达20多亿元人民币。

  尽管作为中国最大的葡萄酒厂商,张裕市场占有率达到21%,但面对“山河一片红(葡萄酒)”的市场演变,张裕同样需要以变应变。“我们最担心的是一些‘杂牌军’砸了酒庄的概念。”周洪江说。

  目前在世界范围内,已经衍生出追求酒庄葡萄酒的浪潮。在国外,昂贵的酒庄酒售价可达16000元人民币一瓶的水平。业内专家介绍,目前国内华东鹰冠庄园、华夏庄园、长城酒庄、窖辰等酒庄纷纷兴建,酒庄已成为中国葡萄酒业一个投资热点,但“真正的酒庄却不多”。因为酒庄在选址了有一个3S原则,也就是大海(SEA)、沙滩(SAND)、阳光(SUN)。

  而这还不够张裕的胃口。他们说服了国际葡萄·葡萄酒组织(OIV),把它的中国办事处设在了张裕,并借该组织主席乔治·迪特吕克———洛赛特先生的口说,张裕酒庄“代表了良好的发展方向”。

  尽管如此,但问及这个被张裕视为高档酒生产基地的酒庄效益时,周洪江表现得却十分谨慎,“3年的计划是500吨,产值1个亿。

  在国内的诸多上市公司中,古井贡(000662.SZ)收购葡萄酒厂,贵州茅台(600519.SH)推出干红,控股广西红日(000662.SZ)的香港梁氏集团最近收购了甘肃苏武庄园葡萄酒业有限公司,进军葡萄酒业,与此同时,市场传言王朝葡萄酒将在A股上市,云南红则借道香港资本市场,新疆葡萄酒业正酝酿争夺东南沿海市场。

  同资本游戏相对应的现象是,今年葡萄收购季节来临时,市场又出现了几年前抢购葡萄的场面。据业内人士称,2002年在烟台生产的酿酒葡萄达到了60年以来最高产量,来自全国各地葡萄酒厂家蜂拥而至,争夺葡萄原料,酿酒葡萄价格一路上扬。

  据国际葡萄·葡萄酒组织统计,中国葡萄种植面积排全世界第8位,葡萄酒年产量全世界第11位,葡萄酒已经成中国酒类发展速度最快、前景最为看好的产业,中国是全球仅有的几个还在增长的市场。2001年葡萄酒市场增长率超过了10%,2002年增幅预计仍将达到两位数。

  据广州海关统计,取消许可证管理后的酒类品种在广东口岸今年前8个月的进口量没有预期的增加,反而比去年同期减少,啤酒和洋白酒的进口量大幅下降,而相反的一个现象是,葡萄酒的进口量大幅增长。

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